販売店の人材育成

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   4.132019

   販売や営業のゴールは「売ること」ではありません

   営業時代は色々な商材を扱い、全国各地を飛び回っていました。これでも『売る』ための努力はトコトンしていたつもりです。商品知識を入れる、商品を好きになる、商品を愛用するなどから始まり、トークスキル、トークテクニック、心理学・・・etcですがこれらは『売るため”だけ”』の努力なんですよね。

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   • チーム創りの秘訣, プロの接客販売スタッフの心構え, 売れる「お店づくり」
2. 

   3.252019

   職場に足を踏み入れたら「役作り」をしましょう

   チーム創りとはいわば「漫画の実写化」みたいなものだと思います。漫画はいわゆる理想や空想でから、それを実写化して成功させるにはキャスティングと役作りが必須になりますね。もしも俳優がみんな役作りをせずに素のままで仕事をしていたら、その実写化は失敗作になります。

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   • チーム創りの秘訣, プロの接客販売スタッフの心構え
3. 

   3.202019

   『この仕事に向いてないと思う』と言われたら？感じたら？

   そろそろ春を予感させる季節です。皆様は何で春の訪れを感じますか？さくらの開花？新人の入社？プロ野球開幕？ヒートテックを着なくなる？ムズムズ鼻？目のかゆみ？笑。春を感じるきっかけとなるものは、人それぞれですね。私はあるセリフを聞くと、あぁ春だなぁと感じます。

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   • プロの接客販売スタッフの心構え, 販売店の人材育成
4. 

   3.152019

   「いつも通りの対応」でお客様を逃していないですか？

   お客の立場でさまざまなお店を利用すると、いろいろなことが見えてきます。

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   • プロの接客販売スタッフの心構え, 売れる「お店づくり」
5. 

   3.122019

   新入社員が来る前に考えるべき「育成者側の心構え」

   年度末の慌ただしさのなか、4月入社の新入社員さんの受け入れ準備は進んでいますか？この時期は自分自身も、新入社員としてのフレッシュな気持ちを持って仕事に臨んだ頃のことを思い出します。見聞きするもの全てが知らないことばかりのあの緊張感や不安。今ではそうそう味わうことのできない貴重な体験です。

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   • 販売店の人材育成
6. 

   2.122019

   後輩の成長効率を高める、メンターとしての育成の心構え

   皆さんのチームでは「メンター制度」を取り入れていますか？上司と部下の関係ではなく（もちろん上司が兼任する場合もある）、先輩が後輩のメンターとなり、教育や成長のケアやフォローをするための仕組みです。教育係とか育成担当などと呼ばれることもあるかもしれません。

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   • 販売店の人材育成
7. 

   2.62019

   接待のお店選びでわかる「段取り力」の一流と三流の違い

   仕事をしていると、上司や取引先との会食や接待を任される機会があると思います。お店選び、これがなかなか大変です。

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   • 仕事人に求められるスキル, 元営業マンの「売れる考え方」
8. 

   2.12019

   自分のことがよくわからない人、それ正解です

   自分の長所と短所を挙げろと言われて、一つも挙がらない人を見たことがありません。みんなそれぞれ得手不得手があり、人生の中でそれを自覚する出来事が必ずあります。しかし、この長所と短所というもの、本質的には、ただの事実を肯定的に捉えるか否定的に捉えるかの違いでしかないことがわかります。

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   • 「透明な壁」を突破せよ, チャレンジする意欲を育てる
9. 

   1.292019

   売れるのに一番必要なのは『仮説力』です

   訪問販売の営業をしていた頃に先輩スタッフから最も熱心に教わったのは、営業トークやスキル、 テクニックではありません。実は、仕事をする上で何よりも大事だったのは『仮説力』でした。今日は、どうして仮説力が必要だったのか？そして仮説力を高めるのに何が必要かを考えていきます。

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   • 元営業マンの「売れる考え方」, 販売店の人材育成
10. 

    1.162019

    我々は接客のアスリートです

    昨年の今頃は、冬の祭典、平昌オリンピックに湧いていた頃です。フィギュアもジャンプもスピードスケートもメダルが狙える選手が揃っており、その中でも一番注目していたのはカーリングでした。氷上のチェスと言われるほど、緻密な戦略が必要な競技です。

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    • プロの接客販売スタッフの心構え, 販売店の人材育成
11. 

    12.152018

    営業や販売スキルがほしいのは何のため？

    営業スキル接客スキルは、これまでの歴史の中でだいぶ確立されてきています。そしてそのほとんどが理論的で、心理学的で、読めばなるほどと思うことばかりです。

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    • プロの接客販売スタッフの心構え, 元営業マンの「売れる考え方」
12. 

    11.272018

    モチベーションをコントロールする「思考力」を身につける

    今の時代「仕事は根性だ」なんて言ったら古臭いと思われるかもしれません。

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    • 仕事マインドをセットする, 販売店の人材育成, 販売店リーダーとしての在り方
13. 

    11.192018

    それは無意識に「思考停止」を部下に要求していることになる

    「言われたこと、教えられたことをその通り実践する」育成の第一歩は、日本におけるさまざまな「道」（武道・芸道など）で大切にされてきた「守破離（しゅはり）」という思想で言えば「守」の段階です。師から受けた教えを尊重し守ること。知識や技術を学び、それに忠実にやってみることですね。

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    • チャレンジする意欲を育てる, 販売店の人材育成, 販売店リーダーとしての在り方
14. 

    9.52018

    「本気」をトレーニングする『全力じゃんけん』

    日々が、手抜きをしていると言う訳ではありません。みんな一生懸命に仕事をしていると思います。でもやはり、夏の風物詩である高校野球、そして少し前ならワールドカップ…スポーツを観るとどうしても「本気」とか「全力」というフレーズが頭をよぎります。

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    • チャレンジする意欲を育てる, チーム創りの秘訣
15. 

    8.142018

    提案や訴求時の最後の一言は「水戸黄門の法則」で考えよう

    販売店でお客様への提案や訴求をしている時。気になるのは、やはりお客様の反応ですよね。契約するのか？検討になるのか？お断りされるのか？一通り提案が終わったあとの少しの沈黙・・・慣れないうちは、その数秒が何分にも何十分にも感じることでしょう。

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