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販売店の人材育成
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7.162019
パフォーマンスを上げたいのなら「動機」を見直せ
人はどういうときにパフォーマンスが上下するのだろう？と常日頃から考えています。キャリアコンサルティングセッションでは「パフォーマンスが下がっている気がするけどどうしたらいいかわからない」「前向きに働くにはどうすればいいか」などのテーマで対話を進めます。
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7.92019
会社と従業員の「やりたいこと」は合わないのがデフォルトだから
あるお店のリーダーは「やりたいことがやれない」と職場環境に不満を抱いていました。上司が何をやりたいと思っているのかを問いかけると、「裏方業務をしていたい」「自分は上に立って引っ張るのは苦手だから」との答えが返ってきました。
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6.302019
育成におけるコミュニケーションエラーを解決するには
ほんのちょっとのボタンの掛け違いが、コミュニケーションエラーを生み、不信を生み、成果減という結果になることがあります。ハタから見れば些細なことのように思えるかもしれませんが当事者としては大きな問題であり、しかも悪いことに根底にあるのは思いやりとか遠慮とかいう表面上「前向きな」動機だったりします。
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5.312019
仕事で「人生を有意義にする」ための改革
働き方改革。仕事もプライベートも両方大切にしていくという考え方が国全体で推し進められようとしています。この考え方が広まった要因のひとつは、過労死・自殺といった暗く重く深い問題でした。それでなのか有給取得や残業管理など「表面的な制度改革」ばかりがフォーカスされがちです。
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4.132019
販売や営業のゴールは「売ること」ではありません
営業時代は色々な商材を扱い、全国各地を飛び回っていました。これでも『売る』ための努力はトコトンしていたつもりです。商品知識を入れる、商品を好きになる、商品を愛用するなどから始まり、トークスキル、トークテクニック、心理学・・・etcですがこれらは『売るため”だけ”』の努力なんですよね。
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4.12019
『全力』の出し方、ご存知ですか？
今日から新年度がスタートしました。生活や環境が一変した方々の「よし、やるぞ」という活力みなぎる空気が街のあちらこちらに漂っている時期です。それなのに。
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3.252019
職場に足を踏み入れたら「役作り」をしましょう
チーム創りとはいわば「漫画の実写化」みたいなものだと思います。漫画はいわゆる理想や空想でから、それを実写化して成功させるにはキャスティングと役作りが必須になりますね。もしも俳優がみんな役作りをせずに素のままで仕事をしていたら、その実写化は失敗作になります。
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3.202019
『この仕事に向いてないと思う』と言われたら？感じたら？
そろそろ春を予感させる季節です。皆様は何で春の訪れを感じますか？さくらの開花？新人の入社？プロ野球開幕？ヒートテックを着なくなる？ムズムズ鼻？目のかゆみ？笑。春を感じるきっかけとなるものは、人それぞれですね。私はあるセリフを聞くと、あぁ春だなぁと感じます。
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3.122019
新入社員が来る前に考えるべき「育成者側の心構え」
年度末の慌ただしさのなか、4月入社の新入社員さんの受け入れ準備は進んでいますか？この時期は自分自身も、新入社員としてのフレッシュな気持ちを持って仕事に臨んだ頃のことを思い出します。見聞きするもの全てが知らないことばかりのあの緊張感や不安。今ではそうそう味わうことのできない貴重な体験です。
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2.122019
後輩の成長効率を高める、メンターとしての育成の心構え
皆さんのチームでは「メンター制度」を取り入れていますか？上司と部下の関係ではなく（もちろん上司が兼任する場合もある）、先輩が後輩のメンターとなり、教育や成長のケアやフォローをするための仕組みです。教育係とか育成担当などと呼ばれることもあるかもしれません。
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2.12019
自分のことがよくわからない人、それ正解です
自分の長所と短所を挙げろと言われて、一つも挙がらない人を見たことがありません。みんなそれぞれ得手不得手があり、人生の中でそれを自覚する出来事が必ずあります。しかし、この長所と短所というもの、本質的には、ただの事実を肯定的に捉えるか否定的に捉えるかの違いでしかないことがわかります。
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1.292019
売れるのに一番必要なのは『仮説力』です
訪問販売の営業をしていた頃に先輩スタッフから最も熱心に教わったのは、営業トークやスキル、 テクニックではありません。実は、仕事をする上で何よりも大事だったのは『仮説力』でした。今日は、どうして仮説力が必要だったのか？そして仮説力を高めるのに何が必要かを考えていきます。
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1.242019
自分って『許せない人』？！100のチェックリスト
窮屈な思いを抱えている人がいます。上司を、部下を、家族を、パートナーを見ていると『イライラしてしょうがない』そうやって人を見てイライラし続ける自分にさえだんだんイライラしてくる。
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『コミュニケーションは書籍で起こっているんじゃない、現場だっ！！』 -
2019.4.13
販売や営業のゴールは「売ること」ではありません
ひと’s Crew プロジェクト
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